Affiliate Marketing Nedir? Nasıl Yapılır?

Affiliate marketing; bir ürün ya da hizmetin satılması ya da siteye tıklanma alınması için, satış ya da tıklanma üzerinden ilgili kişiye komisyon verilmesidir. Affiliate marketing, son zamanlarda öne çıkan pazarlama stratejilerinden biridir. İnternet aracılığıyla herhangi bir ürüne ya da hizmete sahip olunmadan yalnızca onun reklamının yapılmasıyla kazanç elde edilir. Reklam veren kurum, çok fazla site trafiği alan yere reklam vermiş olacağı için bundan iyi bir geri dönüş elde edebilir. Affiliate marketingin en büyük avantajı ise bu işi yapan kişilerin tek bir şirkete bağlı olmaması, talep hâlinde neredeyse her müşteri için affiliate marketing yaparak kazanç elde edebilmesidir. Satış ortaklığını ifade eden affiliate pazarlama, herkes tarafından nasıl yapıldığı ve ne olduğu merak edilen bir pazarlama alanı hâline gelmiştir.

Bu yazı içinde affiliate marketinge dair detaylar aşağıdaki başlıklar çerçevesinde açıklanacaktır:

• Marketing nedir?
• Affiliate marketing nedir?
• Affiliate marketing yapan web sitesi örnekleri
• Affiliate marketing nasıl yapılır?
• Affiliate marketing sistem olarak nasıl çalışır?
• Affiliate marketing ile nasıl kazanç elde edilir?
• Affiliate marketing avantajları nelerdir?
• Sonuç

Marketing Nedir?

Marketing, satılmak istenen ürün ya da hizmetin kişilere ulaşması amacıyla gerçekleşen stratejileri ifade eden bir kavramdır. Türkçe karşılığı ile pazarlama, birçok farklı süreci kapsar ve en doğru şekilde yapıldığında etkili olur. Marketing süreçleri arasında; hedef kitleyi belirleme, rakip araştırması ve pazar yeri araştırması vardır. Ayrıca doğru stratejilerin kullanılıp kullanılmadığına yönelik zaman zaman analizler yapılarak marketing çalışmaları takip edilir.

İnternetin yaygınlaşmasıyla ve kişilerin günün büyük bir bölümünü ekran karşısında geçirmeye başlamasıyla marketing çalışmaları da daha çok bunun üzerine yoğunlaşır. Dijital pazarlama alanında; içerik pazarlaması, SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), sosyal medya marketing ve e-posta pazarlama gibi yöntemler öne çıkar. Bunlar aracılığıyla hedef kitleye ulaşılması amaçlanır.

4P olarak marketing

Marketing çalışmaları dört başlık üzerinde döner. Bu başlıklar ve açıklamaları şu şekildedir:

1. Ürün (Product): Marketing açısından ürün, kişiler tarafından fiziksel ya da dijital ortamda kullanılabilen herhangi bir şeyi ifade eder. Bu ürünün bir fikir ve hizmet etrafında şekillenmiş olması beklenir. Vaad ettiği şekilde ürün tarafından bireylerin ya da örgütlerin ihtiyaçları karşılanır.
2. Fiyat (Price): Marketing alanında fiyat, ürün ya da hizmetin tam karşılığını ifade eder. Bu karşılık, ilgili rakiplere göre olan ve satılabilir olan bir oranla belirlenir. Kişiler bu ücreti ödeyerek ürüne ulaşabilir.
3. Yer (Place): Dijital bir pazar yeri ya da fiziksel bir yer marketing açısından önemlidir. Doğru yerde olmak, satışların artışını ve hedef kitleye ulaşmayı hızlandırır. Doğru yerde olunduğunda dağıtım da kolaylaşır.
4. Promosyon (Promotion): Promosyon, marketingde ürünlerin ya da hizmetlerin göz önünde bulunmasını sağlayan ücretli reklamları ifade eder. Promosyon ile şirket, satış hacmini genişletir ve daha fazla kâr elde eder.

Affiliate Marketing Nedir?

Bir işletmenin farklı işletmelerle satış ortaklığı yapması modeline affiliate marketing denir. Bu model içinde şirket diğer şirkete her müşteri getirdiğinde belirli bir komisyon üzerinden kazanç elde eder. Satış yapılan ürün baz alınarak ya da tıklanmaya bakılarak kurumlar affiliate yapan şirkete satış ortaklığı ödemesi yapar. 

Affiliate marketingin mantığı, pazarlamayı bir başkasına bırakmaktır. Şirket, ürün ya da hizmeti kendi web sitesinde ya da sosyal medyalarında paylaşabilir. Fakat bu pazarlama yönteminin yanında diğer sitelerden kendi sitesine tıklama almak ve satış yapmak için satış ortaklığı kurar. 

Affiliate marketing yapan web sitesi örnekleri

Affiliate marketing, dünyada çok yaygın bir pazarlama modelidir. Neredeyse markaların %80'ine yakını bu pazarlama yöntemine başvurur. Dünya genelinde yaygın olarak affiliate programlar arasında ise şunlar vardır:

• Amazon Associates 
• Google AdSense
• eBay Partners 
• ShareASale Affiliate 
• Thirsty Affiliate 
• Solvid Affiliate 
• Shopify Affiliate 
• Clickbank Affiliate 
• Bluehost Affiliate Program 

Affiliate Marketing Nasıl Yapılır?

Affiliate marketing yapmak çok kazançlı olduğu için birçok kişi tarafından nasıl yapıldığı merak edilen bir alandır. Şirketlerin üçüncü taraf yayıncılara ödeme yapmasıyla sağladığı bu marketing alanı, tamamen yönlendirme üzerine çalışan satış ortaklığıdır. Elbette bu marketing modelini yaptığınızda bazı kriterleri karşılıyor olmanız gerekir. Affiliate marketing şu şekilde yapılır:

• Öncelikle müşterinizin pazarlamanızı istediği şeyin sizde bir karşılığı olmalıdır. Bu bir blog yazısı, görsel ya da oyun gibi farklı içerikler olabilir. 
• Müşterilerinize doğru bir şekilde hitap edebilmeniz için nişleşmeyi ya da farklı kategorilerden içeriklere yer vermeyi deneyebilirsiniz. Örneğin bir haber sitesi iseniz haberlere uygun olarak çok farklı alanlardan müşterilere erişebilirsiniz. Bu sayede nişleşmenize de gerek kalmaz.
• Bir web sitesi içinde affiliate marketing yapmak istiyorsanız mutlaka trafiğinizi artırın ve potansiyel müşterilerinize yüksek trafik aldığınızı verilerle kanıtlayın. Bu sayede sizi tercih etme eğiliminde olurlar.
• Müşterilerinizle yaptığınız toplantılarda toplantı öncesi hangi noktaya affiliate marketing yapacağınızı kararlaştırarak onlara birden fazla alternatif sunun.
• Müşterinizle yaptığınız anlaşma sonrası ödeme yöntemlerini belirleyin. Genellikle üç farklı türde ödeme gerçekleşir: Satış başına ödeme, tıklama başına ödeme ve olası satış için ödeme.
• Satış başına ödeme yöntemi ile kazanç elde ettiğinizde müşteriniz sizin aracılığınızla alınan ürün ya da hizmetleri tespit edip ücretleri üzerinden belirli oranlarla size komisyon öder. Affiliate marketingde bu yöntem en sık tercih edilen yöntemdir. 
• Web sitesine yönlendirme yapmaya karşı alınan ödeme, tıklama başına ödeme yöntemidir. Satış ortağının web sitesine sizin sayenizde yapılan tıklamalar hesaplanarak size ödeme yapılır.
• Olası satışlar için yapılan ödeme yönteminde ürünün sepete eklenmesi, anket doldurulması ya da bir dosyanın indirilmesi gibi durumlar esas alınarak ödeme yapılır.
• Affiliate marketing yapmak için belirli bir alanda ya da genele hitap eden bir web sitesi açmak ve ödeme yöntemlerinden müşterinin isteğine göre seçim yapıp planlamak gerekir.
• Affiliate marketing için teknik olarak pazarlanan ürün ya da hizmet hakkında bir bilginizin olmasına gerek yoktur. Bu sebeple herhangi bir uzmanlık ve bilgi gerektirmeyen bir pazarlama türü olduğu için daha fazla kişi tarafından tercih edilir.

Affiliate Marketing Sistem Olarak Nasıl Çalışır?

Affiliate marketingin çalışma sistemi için belli başlı ögelerin olması gerekir. Bu ögeler sağladığında siz web sitenizi uygun hâle getirirseniz çok hızlı bir şekilde affiliate marketing yapmaya başlayabilirsiniz. Bu ögeler arasında öncelikle üretici vardır. Ürün ya da hizmetin bir satıcı tarafından ortaya çıkarılması, marka olarak adlandırılması ve bir ücret verilerek listelenmesi gerekir. Ardından üretici satış ortağı arayışına girer.

Ortak, üreticinin listelediği ürünü web sitesi, sosyal medya uygulamaları ve diğer pazar yerleri üzerinden pazarlayan kişidir. Ürünü tüketicinin alması için cazip kılarak satmaya çalışır. Burada tüketicinin kimleri oluşturduğu nasıl bir ortağın seçileceğini etkiler. Örneğin seyahat üzerine Instagram’da paylaşım yapan birinden uçak firmaları affiliate marketing talep edebilir. Tüketici ise bu kişinin sayfasına girerek firmanın ilgili bağlantısına tıklayarak inceleyebilir, satın alabilir ya da sepete ekleyebilir. Tüketicinin yaptığı her eyleme yönelik bir etkileşim gerçekleşeceği için üretici-ortak arasındaki anlaşma kapsamında ödeme yapılır.

Affiliate Marketing Avantajları Nelerdir?

Affiliate marketingin size sağladığı birçok avantaj vardır. Gerek herhangi bir bilgi ya da uzmanlık içermemesi gerekse istediğiniz yerde yapabilmeniz bu pazarlama türünü öne çıkarır. Başlıca avantajlar şunlardır:

Dilediğiniz kadar şirketle çalışma özgürlüğü

Komisyona dayalı bir sistem olan affiliate marketingde dilediğiniz kadar müşteri ile birlikte çalışabilirsiniz. Herhangi bir şirketin satış elemanı olmanıza gerek kalmadan her bir müşteriniz ile komisyon usulü satış ortaklığı yapmanız mümkündür. 

7/24 gelir elde etme şansı

Dijital alanda yapılan işlerde gelir elde etmeniz için herhangi bir gün ya da saat yoktur. Her saatte, hafta içi ya da hafta sonu fark etmeksizin her günde, sizin web siteniz üzerinden ilgili bağlantıya ulaşan kişilerden gelir elde edebilirsiniz. Bu yönüyle sizin pasif gelir elde etme şansınızı yükselten bir model olduğu söylenebilir. Uyurken dahi para kazanmanın yolu affiliate marketingden geçer.

Herhangi bir yere ve mekâna bağlı olmama

Ofis hayatı ya da sürekli belirli bir noktada yaşama sorumluluğu gibi bir şeyi affiliate marketing yaptığınızda yaşamazsınız. İster evden ister ofisten çalışın siz nasıl isterseniz o şekilde bir çalışma modeli takip ediyor olursunuz. Bu sayede herhangi bir yere bağlı olmadan bilgisayarınız ile nereye giderseniz oradan çalışma özgürlüğünüz vardır.

Ürün ya da hizmetle ilgili sorumluluk almama

Marketing stratejileri belirlerken pazarlanan ürün ya da hizmetle ilgili sorumluluk almanız gerekebilir. Ürünün satışları, iadesi ya da değişimi gibi konular size sorulur. Fakat bu marketing modelinde ürünle ilgili herhangi bir sorumluluk almanıza gerek yoktur. Tek yapmanız gereken müşterinizin ilgili ürünü ya da hizmetini web siteniz üzerinden yer vererek oraya tıklama yapılmasını sağlamaktır.

Sıfır TL ile başlama imkânı

Affiliate marketing yapmak için web sitenizi öne çıkaracak reklamlar vermenize ya da ön bir çalışma yürütmenize gerek yoktur. Sıfır TL ile bu işi yapabilirsiniz. Bu sayede risk almadan ve denemek için de affiliate marketinge başlamanız mümkündür.

SEO ile web sitenizi öne çıkarma 

Web sitenizi öne çıkarmak için blog yazıları ve bu yazıların SEO yöntemlerine uygun yazılmasını desteklemeniz yeterlidir. Yazılarınız ilgili anahtar kelimelerle ulaşılabilir olur ve bu sayede tıklanmalarınız artar. Tıklanmalarınız artınca affiliate marketing yapabilmeniz için bir zemin oluşturmuş olursunuz. Bu imkânı yaratmanın SEO ile mümkün olması, ücretsiz bir fırsatın varlığı, sizler için çok avantajlıdır.

Performansınıza göre ücret alma

İş saatleri tam zamanlı çalışanlar için belirli süreleri kapsar. Performansa dikkat etmeden sadece kişinin o saatler arasında çalışması beklenir. Bu marketing modelinde ise performans önemlidir. Siz ne kadar tıklanma sağlarsanız o kadar ücret alırsınız. Bu sayede saatlerce çalışmak yerine tıklanmayı artırmaya odaklanmak sizin tarafınızda çok daha kârlı olur. Bu modelde doğru bir sistem tutturduğunuzda çok az çalışma ile ciddi ücretler elde edebilirsiniz.

Herhangi bir web sitesi olmadan affiliate marketing yapma

Affiliate marketing yapmak için web sitesi olması şartı yoktur. Örneğin YouTube, Twitter ya da Instagram gibi sosyal medya uygulamaları üzerinden kolay bir şekilde affiliate marketing yapabilirsiniz. Aldığınız bir ürünü tanıtırken tüketiciyi haberdar edip ya da etmeyip affiliate marketing yapma şansınız vardır. Bu da özellikle influencerların daha çok gelir elde edebilmesinin yollarından biridir.

Affiliate Marketingde Başarı Yakalamanın Yöntemleri Nelerdir?

Affiliate marketing, çok kolay ve ulaşılabilir olması nedeniyle birçok kişi tarafından denenen bir marketing modelidir. Fakat bu denemelerin hepsi başarıyla ve çok kazanç ile sonuçlanmayabilir. Doğru yöntemleri uygulayarak adımları takip etmekle ancak başarı elde edilecektir. Bu marketing alanında başarı yakalamak için şu adımları takip edebilirsiniz:

• Niş bir kitle oluşturup bu kitleyle iletişime geçmeye odaklanın. Neredeyse herkes affiliate marketing üzerine odaklandığı için kendinize bir alan belirlemeniz daha hızlı öne çıkmanızı sağlayacaktır. Pazarlama kariyerinizde daha hızlı yükselmek ve hızlı sonuç almak istiyorsanız böyle bir yol izlemeniz sizi başarıya götürür.
• Yalnızca kazanca değil kaliteye de odaklanın. Kişilerin sizin önerdiğiniz ürünü ya da hizmeti alabilmesini sağlamak için mutlaka yaptığınız işleri ciddiye alın. Rastgele ürün tanıtımı yapmak yerine gerçekten beğendiğiniz, tercih etmeyi düşündüğünüz ya da daha önce marka olarak bildiğiniz şirketlere yönelin. Onların kaliteli ürünlerini öne çıkarmanız sizin de bir kuruluş olarak vizyoner yönünüzü güçlendirir.
• Pazarladığınız ürün ya da hizmetleri detaylı inceleyin. Blogunuzda ya da sosyal medya hesaplarınızda detaylı ve eleştirel bir inceleme sunarsanız takipçileriniz size daha çok güvenecektir. Onlara ürün hakkında gerçek fikirlerinizden bahsedin. Henüz daha affiliate yapmadan buna odaklanırsanız gelecekte size gelecek fırsatları da açmış olursunuz. Bu incelemeyi yaparken mutlaka takipçilerinizin açık bir şekilde anlayacağından emin olun.
• Affiliate marketingde gerçekten başarılı olmak istiyorsanız tek bir noktaya odaklanmayın. E-posta kampanyaları, web siteleri, inceleme siteleri gibi birden fazla mecrada yer alın. Kendinizi geliştirmek için de bu mecralar birçok fırsat sunacaktır. Bu mecralarda yer alırken hedef kitlenizin en çok hangisinde aktif olduğunu da keşfedebilirsiniz.
• Kampanya oluşturmadan önce ciddi bir şekilde inceleme yapın. Gerçekten pazarlayacağınız ürüne ya da hizmete güvenin. Zamanınızı boşa harcamak yerine nokta atışı yaparak ürün ya da hizmetlere affiliate marketing yapmak size çok daha kazanç elde ettirecektir.
• İnternetteki neredeyse her şey trendlere göre şekillenir. Bu sebeple trendleri her gün düzenli olarak takip etmeniz gerekir. Gündemde ne olduğu, insanların en çok neyi konuştuğu ya da artık neyin bir ihtiyaç olduğu sizin alanınızda çalışan biri için çok önemlidir. Bunları takip ederek kendi sayfanızı da trendlere dahil edip insanların sizden dinlemesini sağlayabilirsiniz. Bu sayede onlara affiliate marketing yapma şansı edinirsiniz.
• Elbette bu süreçleri yönetmeden önce mutlaka sizin sektörünüzde çalışan kişileri ve onların görüşlerini dinleyin. Bu bir video olabilir ya da yazı olabilir. Bunları okudukça ve dinledikçe ne yapmak istediğinizi çok daha net bir şekilde anlarsınız. Karar vermeden önce derinlemesine bilgi edinmek, sürece böyle başlamak, başarının anahtarıdır.
• Niş bir alana odaklanmaya karar verdiyseniz sizin rakipleriniz size çok fazla fikir verir. Onların ne yaptığını, nasıl bir yol izlediği ve hangi yöntemlerle affiliate marketing yaptığını takip edebilirsiniz. Ulaşabilirseniz onlara ulaşıp sorular yöneltmeniz de çok değerlidir. Bu sayede o alanın size uygun olup olmadığını, o alana girerseniz sizi nelerin beklediğini keşfetmiş olursunuz.
• Affiliate marketingden daha fazla kazanç elde etmek elbette döviz kazanmak ile mümkündür. Kendi dilinizde bir sayfa yönetmek yerine İngilizce ya da farklı dillerde sayfalar açmak çok daha avantajlıdır. Bu sayede hem özgürce çalışıp hem de daha fazla kazanabilirsiniz. Sizin için çok kârlı bir model olur. Elbette bu modeli uygulamak için dil bariyerinizi aşmanız gerekir.

Sonuç

Son zamanlarda popüler hâle gelen affiliate marketing, birçok kişi tarafından merak edilir ve yapılması düşünülür. Her ne kadar kolay bir süreç gibi dursa da gerçekten geçinebilir ve bir kazanca dönüşebilir olması için emek vermek gerekir. Ayrıca doğru stratejiler uygulanarak bu modelden daha fazla kazanç elde etmek de mümkündür. Yazı içinde bahsi geçen başlıkları takip ederek kendiniz için uygun bir alanı seçip affiliate marketinge başlayabilirsiniz.