E-Ticarette Çok Kanallı Satış

24 Mart 2023
Okuma zamanı6 dakika
Gürsu Yaman
Gürsu Yaman
Performans Pazarlama

E-ticaret, son yıllardaki artan hacmiyle perakende sektöründe adeta devrim yarattı. Çevrimiçi alışveriş kültürü, dünya çapındaki tüketicilerin çoğu için birincil tercih edilen alışveriş şekli haline geldi. Online alışveriş, son sürat rutinimiz haline dönüşürken, dijital mağaza sahipleri de tüketicilere daha fazla kanaldan ulaşmaya çalışmakta; marka bilinirliğini ve satışlarını daha fazla artırmanın yollarını aramaktadır. Bu yazımızda e-ticarette çok kanallı satışın ne olduğu, sağladığı avantajlar ve çok kanallı satış yapmanın adımlarını detaylı bir şekilde ele alacağız.

E-Ticarette Çok Kanallı Satış Nedir?

E-ticarette çok kanallı satış, birden fazla çevrimiçi ve çevrimdışı kanal üzerinden ürün satma sürecini ifade eder. Ürünlerin çeşitli pazarlarda, sosyal medya platformlarında, web sitelerinde ve gerçek mekânda faaliyet gösteren mağazalarda listelenmesini ve satılmasını içerir. Örneğin, bir perakendeci ürünlerini kendi e-ticaret sitesinde, Trendyol’da, Hepsiburada’da, Amazon'da, Instagram pazarında satabilir. Perakendeci, birden çok satış kanalını kullanarak daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve satış fırsatlarını artırabilir. Ayrıca, tüm kanallarda kesintisiz bir alışveriş deneyimi sunarak orta ve uzun vadede müşteri sadakati de oluşturabilir.

Çok kanallı satışın amacı, müşterilere nerede olurlarsa olsunlar ulaşmak ve onlara tüm kanallarda kesintisiz bir alışveriş deneyimi sunmaktır. Alışveriş deneyiminin tüm kanallarda tutarlı olmasını sağlamak da önemlidir. Bu, müşterilerin nerede alışveriş yaparlarsa yapsınlar sorunsuz bir deneyim yaşamalarını sağlamak için birbirinin muadili olan tüm kanallarda aynı marka bilinci oluşturma, aynı destek hizmeti sağlama ve aynı fiyatlandırma anlamına gelir. Başarılı bir çok kanallı satış stratejisi uygulamak için işletmelerin öncelikle hedef kitlelerini ve satış kanallarını anlamaları gerekir. Örneğin, Z Kuşağı tüketicilerinin Instagram, Facebook Tiktok gibi sosyal medya platformlarında alışveriş yapma olasılığı daha yüksek olabilirken, Y Kuşağı tüketicileri Trendyol, Amazon, Çiçeksepeti gibi dijital platformlardan alışveriş yapmayı tercih edebilir. İşletmeler, bu tercihleri anlayarak ürünleri için planlayacakları pazarlama stratejilerini ve ürün tekliflerini satış kanalı özelinde uyarlayabilir. 

E-Ticarette Çok Kanallı Satışın Avantajları

E-ticarette çok kanallı satış, işletmeler için pek çok avantaj sağlayabilir. İşte e-ticarette çok kanallı satışın işletmelere sağlayacağı bazı avantajlar:

Artan satışlar

Çok kanallı satışlar, işletmelerin daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlayarak satış potansiyellerini artırır. İşletmeler, birden çok kanal aracılığıyla satış yaparak, satış hunisinin farklı aşamalarında müşterilerle etkileşim kurabilir ve onlara ürün veya hizmet satın almaları için daha fazla fırsat sağlayabilir. Ayrıca müşteriler belirli kanallardan ürün satın almayı tercih edebilir ve çoklu kanal satışları işletmelerin bu tercihlerini karşılamalarına olanak sağlayabilir.

Yeni pazarlara erişim

Çok kanallı satış, işletmelerin başka türlü ulaşamayacakları yeni pazarlara ve müşteri segmentlerine erişmelerini sağlar. Örneğin, yalnızca kendi web sitesinde ürün satan bir işletme, pazaryerlerinde veya sosyal medya aracılığıyla da satış yaparak yeni müşterilere ulaşabilir. Ek olarak, çok kanallı satışlar, işletmelerin farklı ülkelerde faaliyet gösteren e-ticaret pazaryerleri aracılığıyla satış yaparak uluslararası pazarlara, yani e-ihracata açılmasına da yardımcı olabilir. 

Gelir çeşitlendirmesi

Çok kanallı satış, işletmelerin gelir akışlarını çeşitlendirmesine olanak tanıyarak herhangi bir kanala olan bağımlılıklarını azaltır ve piyasa dalgalanmalarına karşı dayanıklılıklarını artırır. Örneğin, bir işletme yalnızca tek bir e-ticaret pazarına bağlıysa, pazarın politikalarındaki veya ücretlerindeki bir değişiklik, işletmenin gelirini önemli ölçüde etkileyebilir. Ancak işletmeler birden çok kanal üzerinden satış yaparak risklerini dağıtabilir ve herhangi bir kanaldaki değişikliğin etkisini en aza indirebilir. Çok kanallı satışlar, işletmelerin birden fazla kaynaktan gelir elde etmesini sağlayarak tek bir satış kanalına güvenme riskini azaltır.

Marka bilinirliği

İşletmeler, birden çok kanal üzerinden satış yaparak marka görünürlüklerini ve bilinirliklerini artırabilir. Örneğin, web sitesinde, pazaryerlerinde ve sosyal medya aracılığıyla ürün satan bir işletme, farklı kitlelere ulaşabilir ve genel görünürlüğünü artırabilir. Ek olarak, çok kanallı satışlar, işletmelerin markalarını ve ürünlerini tanıtmak için farklı kanalların pazarlama ve reklamcılık yeteneklerinden yararlanmalarını sağlar.

Rekabet avantajı

Çok kanallı satışlar, işletmelere rakiplerinin ulaşamayacağı yollarla müşterilere ulaşmalarını sağlayarak rekabet avantajı sağlayabilir. Örneğin, bir işletme web sitesinde ve bir pazaryerinde ürün satıyorsa, bu kanallardan yalnızca birinden alışveriş yapan müşterilere ulaşabilir. Ek olarak, çok kanallı satışlar, müşteriler için daha çeşitli ve uygun bir alışveriş deneyimi sunarak işletmelerin kendilerini rakiplerinden ayırmasına yardımcı olabilir.

İyileştirilmiş müşteri deneyimi

Çok kanallı satışlar, müşterilerin tercih ettikleri kanallardan ürün satın almalarını sağlar, bu da işletmeyle ilgili deneyimlerini ve memnuniyetlerini artırabilir. Örneğin, bazı müşteriler ürünleri mağazadan satın almayı tercih ederken, diğerleri çevrimiçi satın almayı tercih edebilir. Çok kanallı satışlar, işletmelerin bu tercihleri karşılamasını sağlar ve müşteriler için sorunsuz ve rahat bir alışveriş deneyimi sunar.

Veriye dayalı içgörüler

Çok kanallı satışlar, işletmelere müşteri davranışları, tercihleri ve trendleri hakkında veriye dayalı değerli içgörüler sağlayabilir ve bu da onların daha bilinçli iş kararları almalarına yardımcı olabilir. Örneğin işletmeler, farklı kanallardaki satışları ve müşteri davranışlarını izlemek, trendleri ve kalıpları belirlemek ve buna göre pazarlama ve satış stratejilerini optimize etmek için veri analitiğini kullanabilir. Ek olarak, çok kanallı satışlar, işletmelerin ürün ve hizmetleri ve genel müşteri deneyimini iyileştirmek için kullanılabilecek müşteri geri bildirimlerini ve içgörülerini toplamasına yardımcı olabilir.

E-ticarette Çok Kanallı Satış Yapmanın Adımları

Sadece tek bir kanal üzerinden satış yapan işletmelerin satış kanallarını genişletmek gibi bir hedefi varsa bazı adımlara dikkat etmesi gerekir. İşte satış kanallarınızı çoğaltırken özen göstermeniz gereken adımlar:

İş hedeflerinizle uyumlu kanalları belirleyin

Birden fazla kanalda satış yapmaya başlamadan önce, hangi kanalların iş hedeflerinize uygun olduğunu belirlemeniz önemlidir. Örneğin, bir moda markasıysanız, ürünlerinizi Instagram gibi sosyal medya platformları ve kendi e-ticaret sitenizde satmak isteyebilirsiniz; teknoloji markasıysanız, Amazon gibi teknoloji odağında olan pazaryerlerinde ürünlerinizi satmak başlangıç için daha doğru bir tercih olabilir.

Bütünleşik marka mesajı oluşturun

Marka mesajınızın tüm kanallarda tutarlı kalmasını sağlamak için tüm kanallarla bütünleşik bir marka mesajı oluşturmak çok önemlidir. Bütünleşik bir marka mesajı oluşturmak, tutarlı bir marka sesi, görsel kimlik ve destek hizmeti gibi bileşenleri oluşturmayı içerir.

Ürünlerinizi ve siparişlerinizi zamanında yönetin

Birden çok kanalda satış yaparken, ürünlerinizi fazla veya gereğinden az satmamak için envanteri ve sipariş karşılamayı yönetmek çok önemlidir. Satış kanallarınıza karar verdikten sonra ürün yönetimi ve sipariş süreçlerinizi otomatize edebileceğiniz ve tüm satış kanallarınızı sadece tek bir ekran üzerinden uçtan uca yönetebileceğiniz bazı entegrasyon firmaları mevcuttur. Bu yazılımlar aracılığıyla stok&fiyat&sipariş senkronizasyonu, fatura işlemleri, iptal&iade yönetimi, toplu ürün aktarımları ve çok daha fazlasını kolayca yönetebilirsiniz. Böylece işler sarpa sarıp geri dönülmez bir hal almadan evvel çevrimiçi satışlarınızı otomatikleştirerek daha üretken olabilir ve zamandan tasarruf edebilirsiniz. 

Ürünlerinizi her kanal için optimize edin

Her kanalın, ürün listelemeleri için kendi kuralları ve yönergeleri vardır. Dolayısıyla görünürlüğü ve satışları en üst düzeye çıkarmak için ürünlerinizi kanal özelinde optimize etmeniz çok önemlidir. Örneğin, ürün başlıklarını, açıklamalarını ve görsellerini optimize etmek, Amazon, Trendyol gibi pazaryerlerinde ürün arama sıralamalarını iyileştirmeye yardımcı olabilir.

Performansı izleyin ve analiz edin

Tüm kanallardaki performansı izlemek ve analiz etmek, gelecekteki satış stratejileri hakkında bilinçli kararlar almak için çok önemlidir. Bu, iyileştirme alanlarını ve optimize edilmiş satış stratejilerini belirlemek için satışların, müşteri geri bildirimlerinin ve diğer ölçümlerin izlenmesini içerir.

Sonuç olarak, çok kanallı satışlar müşteri portföyünü genişletmek, müşteri deneyimini iyileştirmek ve geliri çeşitlendirmek isteyen e-ticaret işletmeleri için kritik öneme sahiptir. Çünkü potansiyel müşteriler her yerdedir. Müşterilerin çoğu, özellikle ihtiyaçtan doğan bir satın alım gerçekleştirecekleri zaman alternatiflerini değerlendirme eğilimi gösterirler. Dolayısıyla tek bir satış kanalında var olmak işletmeler için yetersiz kalabilir.

Çok kanallı satışa başlamak isteyen işletmeler nasıl ilerlemesi gerektiği, mevcut ürünlerini nasıl tüm kanallara dağıtacağı, dağıtım sonrası süreçlerini nasıl ilerleteceği gibi konularda genelde tıkanıklık yaşar. Tam da bu gibi zaman alıcı ve süreçlerde tıkanıklık yaşatacak durumlar için e-ticaret entegrasyon firmaları işletmelere çeşitli çözümler sunarak süreçleri kolaylaştırır. Başarılı bir çok kanallı satış stratejisi, tüm kanalların entegre edilmesini ve her kanalda tutarlı bir marka mesajı, envanter yönetimi ve müşteri hizmetleri oluşturmayı içerir. Tüm satış kanallarınızı ve e-ticaret süreçlerinizi tek bir panel üzerinden yönetmek ve e-ticaret işinizi büyütmek için işletmenize özel avantajlardan yararlanın.

JivoChat Müşterilerine Tüm Paketlerde Geçerli Özel Fırsatlar!

Sopyo, online satış yapmak isteyenlerin tüm e-ticaret süreçlerini tek panelden yönetebildiği bulut tabanlı bir entegrasyon çözümüdür.

JivoChat müşterilerine özel %10 indirimden yararlanmak için aşağıdaki kupon kodunu kullanabilirsiniz: jivochat10

Bu makaleyi paylaş
Gördüklerinizi beğendiniz mi?
Şimdi kaydolun ve JivoChat'yu deneyin!
Tamamen ücretsiz, kart bilgisi gerekmez, iki dakikada hazır.